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綠力冬瓜大王賽活動(dòng)推廣方案
作者：創(chuàng)一 時(shí)間：2008-11-1 字體：[大] [中] [小]
為什么要做綠力“找冬瓜”整合推廣?
客觀上，為了更好的促進(jìn)綠力的產(chǎn)品銷售，推動(dòng)銷售的增加，我們需要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者的廣告攻勢(shì)，激活整個(gè)浙江市場(chǎng)。
主觀上，為了更大的提高市場(chǎng)銷量，在完善通路建設(shè)的同時(shí)，我們的市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者的產(chǎn)品接受度的擴(kuò)大上，通過相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)于擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)終端銷售，是必須的事情。
事實(shí)上，通過“冬瓜”來做文章，我們希望通過趣味橫生的民生類活動(dòng)，潛移默化的灌輸綠力冬瓜茶天然健康果蔬飲料的概念，通過“找冬瓜”，事件炒作+活動(dòng)促銷，讓消費(fèi)者喜聞樂道，街傳巷聞，以四兩撥千斤的創(chuàng)意，以最小的投入獲得最大的廣告和品牌認(rèn)知度的回報(bào)。
所有
所有的人，都關(guān)注“找冬瓜”活動(dòng)，都來關(guān)注綠力冬瓜茶。
“喝綠力，找金冬瓜”這個(gè)是主攻冬瓜茶的消費(fèi)者進(jìn)行的活動(dòng)，借助活動(dòng)的吸引力，
可以培養(yǎng)那些原本不知道、不喝、不愛喝實(shí)現(xiàn)“好影響帶動(dòng)銷量一網(wǎng)打盡。
“尋找浙江省最大的冬瓜”是針對(duì)所有消費(fèi)者。通過上述兩部份的活動(dòng)，我們最終的共同目標(biāo)都是：
市場(chǎng)擴(kuò)大力、“好銷量升華好影響”的互進(jìn)作用。
把不喝冬瓜茶、喝冬瓜茶的人都能通過二種推廣手段，知名度、提升銷量兩不誤。
整合“尋找金冬瓜”和“尋找浙江省最大的冬瓜”在效應(yīng)與銷量兩方面，喝與不喝冬瓜茶的消費(fèi)者都能參與和關(guān)注。
1、事件營銷：征集浙江省最大的冬瓜活動(dòng)。（擴(kuò)大產(chǎn)品影響力）
2、促銷活動(dòng)：“喝綠力，找金冬瓜”開箱有獎(jiǎng)。（促進(jìn)終端賣貨）
活動(dòng)概況總結(jié):
1。良好:本屆大賽的參與人數(shù)與冬瓜重量都是超出原先預(yù)想的，從另一側(cè)面反應(yīng)出前三名的大獎(jiǎng)吸引力十足，現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置得當(dāng)。
2。不足:對(duì)活動(dòng)時(shí)間的掌握不足，活動(dòng)時(shí)間建議可以提前10天左右進(jìn)行。第二屆的冬瓜入圍重量也可能要做相應(yīng)提高，建議可從20公斤增加到40公斤。
3。綜述:從活動(dòng)的報(bào)名人數(shù)和實(shí)際參賽人數(shù)以及參賽冬瓜的平均重量來看，本屆比賽是比較成功的，前5名均為100公斤以上的大冬瓜，十分出人意料，可見活動(dòng)得到的極為熱烈的響應(yīng)。
活動(dòng)告知發(fā)布概況:
A�；顒�(dòng)電視廣告投放
形式:浙江衛(wèi)視綠力尋寶總動(dòng)員FLASH10秒/15秒
B。活動(dòng)海報(bào)張貼:
時(shí)間：2005年6月初—8月初
范圍：全省市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域
C。箱體告知:借助產(chǎn)品外包裝本身來進(jìn)行活動(dòng)信息告知，能很好地通過產(chǎn)品自然流通，完成信息傳遞。
內(nèi)容：所有的綠力系列飲品外包裝箱上都印有“找大冬瓜”和“找金冬瓜”的活動(dòng)信息，輔助專門的活動(dòng)圖案與標(biāo)識(shí)，顯得搶眼醒目。
效果：對(duì)于整箱購買的家庭裝消費(fèi)者、終端零售小店的店主們起到了良好的活動(dòng)宣傳作用，同時(shí)也與活動(dòng)海報(bào)起到了互相補(bǔ)充的廣告效應(yīng)
D�；顒�(dòng)口頭傳播:本次活動(dòng)的口頭傳播，是想借由各地經(jīng)銷商之口傳播到終端零售店頭，再借由店頭老板傳到消費(fèi)者中。從最后參賽情況看來，這部份也起到了一定的作用。
E�；顒�(dòng)報(bào)紙廣告投放:
形式:綠力冬瓜大王賽四分之一彩色報(bào)版
媒體:都市快報(bào)頭版
效果:第一期全天報(bào)名進(jìn)線異常火爆，達(dá)到數(shù)十條之多，掀起報(bào)名熱潮
決賽場(chǎng)地由原定的天一廣場(chǎng)改為了路林市場(chǎng)二樓綜合交易廳，前者的人流量較為集中，是露天的場(chǎng)地，不能進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示；后者為封閉式場(chǎng)地，能進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示，活動(dòng)當(dāng)天為陰雨天，室內(nèi)場(chǎng)地較好地解決了天氣因素的制約，且場(chǎng)內(nèi)的面積較大，分成活動(dòng)區(qū)與產(chǎn)品展示試飲兩大區(qū)域，燈光等效果都使得活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，格外上鏡。
全場(chǎng)的平面布置以綠力冬瓜茶的清新風(fēng)格為主軸，綠色的背景板相當(dāng)醒目與突出，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的氣氛都被廣告位噴繪、橫幅、太陽傘、燈光、音響等共同作用，烘托得恰到好處，平民化的場(chǎng)內(nèi)布置又不失熱烈。
當(dāng)天的進(jìn)程安排是，上午進(jìn)行選手簽到報(bào)名；下午進(jìn)行正式的現(xiàn)場(chǎng)稱重評(píng)比；這樣的賽事流程經(jīng)活動(dòng)驗(yàn)證是較為理想的。上午的全場(chǎng)高潮部份，集中在冬瓜入場(chǎng)處、冬瓜陳列室門外，圍觀的人群圍了個(gè)水泄不通，無論是參賽或圍觀的人，都在等待著下午的評(píng)比結(jié)果。
下午的全場(chǎng)高潮部份，集中在現(xiàn)場(chǎng)稱重評(píng)比與前三名頒獎(jiǎng)部分，尤其突出的是現(xiàn)場(chǎng)稱重部分，五個(gè)一稱，共分6組，其中穿插演藝節(jié)目，全場(chǎng)氛圍攻張馳有度，扣人心弦，許多人一直等到頒獎(jiǎng)結(jié)束后還不肯離去，紛紛上臺(tái)與冬瓜大王合影留念。
參賽人員達(dá)數(shù)百人，媒介采訪十幾家，新聞時(shí)段達(dá)幾百分鐘，報(bào)紙刊登十幾篇，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道數(shù)十條，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)一兩千人次，獲得了極大的傳播效益
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